江門市依山金屬制品有限公司在展位前搭建直播間，開拓銷售渠道。
臺山國糧集團工作人員向采購商介紹珍香方便米飯自動售賣機功能。
江門市浩盈家居用品有限公司工作人員向采購商介紹產品特色。
一盒蒲燒鰻魚飯經過自動販賣機的傳送帶送到出餐口，不一會兒，一碗由臺山國糧集團研發的珍香方便米飯便熱氣騰騰地呈現在眼前；“這個行李箱真的能全部拆開清洗嗎？”麗明珠集團旗下品牌“OPENWATER開放水域”展位前，工作人員在采購商面前將行李箱拆解成多個部分。
9月12日至14日，首屆廣東優品展在廣州舉行。聚焦廣闊的國內市場，江門近80家優質企業攜特色產品亮相這場“內貿版廣交會”。
值得一提的是，此次參展的江門企業中不乏國際大牌背后的“明星工廠”。與以往在廣交會等國際展會上以代工身份亮相不同，這次江門企業的展位前醒目地貼著自主品牌的LOGO。這些曾經以外貿代工為主的企業，正通過自主創新打造品牌核心競爭力，積極探索內外貿一體化發展的新路徑。創新，成為這些品牌立足的關鍵。
文/圖 江門日報記者 凌雪敏
創新突破
產品力成就品牌力
江門作為粵港澳大灣區的重要節點城市，集聚了大量以外貿為導向的制造企業。這些叱咤國際市場的企業，如同深巷中的美酒，鮮為國內消費者知曉。隨著國際經貿環境變化，越來越多的外貿企業重新思考發展路徑，將目光轉向國內市場。這已成為近兩年外貿企業發展的新趨勢。
本屆廣東優品展超2000家國內外專業采購商到展，包括沃爾瑪、迪卡儂、亞馬遜等國際巨頭，京東、抖音、阿里巴巴、希音等主流電商平臺，以及華潤萬家、王府井集團等大型零售企業。展會剛開幕，江門展區就迎來了一波接一波的專業采購商。江門企業有備而來，憑借創新突破的產品，讓產品力成為品牌建設的最強支撐。
“這是我們獨家研發的金屬腔體空氣炸鍋，徹底解決了傳統塑料腔體不耐高溫、易產生異味的問題。”西屋電器銷售經理曾昭進正在向客商展示一款創新產品。他表示，在內銷市場競爭日趨激烈的環境下，企業唯有依靠“產品過硬”才能立足市場。這項創新設計讓西屋電器在同類產品中脫穎而出。
展館另一側，一款可完全拆洗的行李箱成為全場矚目的焦點。麗明珠集團旗下“OPENWATER開放水域”品牌主理人莊高龍一邊熟練地拆解箱體，一邊向圍觀者講解：“我們的行李箱首創‘可拆洗+可切換’雙技術架構，有效解決了行李箱清潔與多場景適配痛點。”這款創新產品支持多場景內膽切換，實現產品生態創新，擁有85項全球專利。品牌成立僅一年多，已完成線上全域布局，精準觸達Z世代消費群體，并在廣州K11、北京國貿等高端商圈設立品牌形象店，營業額已突破千萬元。
在臺山國糧集團展位前，方便米飯的香氣吸引了不少采購商駐足品嘗。“這款米飯香軟可口，鰻魚入口即化。”一位采購商在品嘗后連連稱贊。該公司副總經理謝文輝介紹，該產品采用先進的急凍保鮮技術，完美還原現煮米飯的口感，食用時只需微波爐加熱即可。
這些創新產品背后，是江門制造企業從代工貼牌向自主創新的戰略轉型。通過持續的產品創新和技術突破，江門企業正在不斷提升產品力，并以過硬的產品質量贏得市場認可，逐步建立起自主品牌的核心競爭力。
渠道重構
探索內外貿一體化發展
在新發展格局下，如何統籌國內國際兩個市場、優化配置兩種資源，成為外貿企業面臨的重要轉型課題。江門企業以多元策略積極探索，展現出豐富的一體化實踐路徑。
麗明珠箱包采取漸進式雙軌策略。目前該公司外貿業務占比80%，同時積極培育“SANGlEE 山己”與“OPENWATER開放水域”兩大自主品牌主攻國內中高端市場。“我們建立了‘用戶痛點-專利轉化-供應鏈落地’的閉環研發體系，依托外貿ODM經驗，實現小批量定制化生產，反向賦能國內市場。”莊高龍表示，“待品牌在國內市場成熟后，將借助現有海外渠道和知識產權體系，以國內的生態模式反向出海，計劃3年內實現內外銷比例優化至1:1，打造真正具有國際影響力的中國品牌。”
江門市依山金屬制品有限公司攜自主品牌“WBKN”亮相展會，并創新性地在展位前搭建直播間，實現線上線下聯動推廣。企業代表介紹，公司堅持“同線同標同質”生產，采用相同的材質、生產線和模具體系，同時針對國內市場需求優化設計細節，實施差異化產品策略。通過將傳統“蜂窩”結構升級為3D旋風設計，產品不黏性能和耐用性顯著提升。“自2024年11月開拓國內市場以來，公司已同步推進線下商超和電商渠道銷售，短時間內產值已突破數千萬元。”
江門市浩盈家居用品有限公司作為深耕國際市場20多年的外貿企業，選擇代理運營與自主創新并行的發展路徑。此次參展，他們帶著公司代理的品牌——瑞士Swiss Diamond鉆石鍋，以及自主研發的廚具產品，以學習心態與專業采購商深入交流，收獲了寶貴的產品改進建議。“這個展會給我們提供了一個開拓國內銷售渠道的平臺，今天只是一個開始。”該公司董事吳浩林說，“展會期間還設有零售賣場，讓我們有機會直面終端消費者，獲取最真實的使用反饋，將為公司下一步布局國內自主品牌奠定堅實基礎。”
從代工貼牌到自創品牌，從依賴外貿到內外市場并重，江門企業的轉型實踐正是中國制造業高質量發展的生動縮影。通過持續創新驅動和品牌建設，這些企業正在重構價值鏈、開拓新市場，全面展現“江門制造”的品質實力與文化內涵。
粵公網安備 44070302000670
