
江門市依山金屬制品有限公司在展位前搭建直播間,開拓銷售渠道。

臺山國糧集團工作人員向采購商介紹珍香方便米飯自動售賣機功能。

江門市浩盈家居用品有限公司工作人員向采購商介紹產品特色。
一盒蒲燒鰻魚飯經過自動販賣機的傳送帶送到出餐口,不一會兒,一碗由臺山國糧集團研發的珍香方便米飯便熱氣騰騰地呈現在眼前;“這個行李箱真的能全部拆開清洗嗎?”麗明珠集團旗下品牌“OPENWATER開放水域”展位前,工作人員在采購商面前將行李箱拆解成多個部分。
9月12日至14日,首屆廣東優品展在廣州舉行。聚焦廣闊的國內市場,江門近80家優質企業攜特色產品亮相這場“內貿版廣交會”。
值得一提的是,此次參展的江門企業中不乏國際大牌背后的“明星工廠”。與以往在廣交會等國際展會上以代工身份亮相不同,這次江門企業的展位前醒目地貼著自主品牌的LOGO。這些曾經以外貿代工為主的企業,正通過自主創新打造品牌核心競爭力,積極探索內外貿一體化發展的新路徑。創新,成為這些品牌立足的關鍵。
文/圖 江門日報記者 凌雪敏
創新突破
產品力成就品牌力
江門作為粵港澳大灣區的重要節點城市,集聚了大量以外貿為導向的制造企業。這些叱咤國際市場的企業,如同深巷中的美酒,鮮為國內消費者知曉。隨著國際經貿環境變化,越來越多的外貿企業重新思考發展路徑,將目光轉向國內市場。這已成為近兩年外貿企業發展的新趨勢。
本屆廣東優品展超2000家國內外專業采購商到展,包括沃爾瑪、迪卡儂、亞馬遜等國際巨頭,京東、抖音、阿里巴巴、希音等主流電商平臺,以及華潤萬家、王府井集團等大型零售企業。展會剛開幕,江門展區就迎來了一波接一波的專業采購商。江門企業有備而來,憑借創新突破的產品,讓產品力成為品牌建設的最強支撐。
“這是我們獨家研發的金屬腔體空氣炸鍋,徹底解決了傳統塑料腔體不耐高溫、易產生異味的問題。”西屋電器銷售經理曾昭進正在向客商展示一款創新產品。他表示,在內銷市場競爭日趨激烈的環境下,企業唯有依靠“產品過硬”才能立足市場。這項創新設計讓西屋電器在同類產品中脫穎而出。
展館另一側,一款可完全拆洗的行李箱成為全場矚目的焦點。麗明珠集團旗下“OPENWATER開放水域”品牌主理人莊高龍一邊熟練地拆解箱體,一邊向圍觀者講解:“我們的行李箱首創‘可拆洗+可切換’雙技術架構,有效解決了行李箱清潔與多場景適配痛點。”這款創新產品支持多場景內膽切換,實現產品生態創新,擁有85項全球專利。品牌成立僅一年多,已完成線上全域布局,精準觸達Z世代消費群體,并在廣州K11、北京國貿等高端商圈設立品牌形象店,營業額已突破千萬元。
在臺山國糧集團展位前,方便米飯的香氣吸引了不少采購商駐足品嘗。“這款米飯香軟可口,鰻魚入口即化。”一位采購商在品嘗后連連稱贊。該公司副總經理謝文輝介紹,該產品采用先進的急凍保鮮技術,完美還原現煮米飯的口感,食用時只需微波爐加熱即可。
這些創新產品背后,是江門制造企業從代工貼牌向自主創新的戰略轉型。通過持續的產品創新和技術突破,江門企業正在不斷提升產品力,并以過硬的產品質量贏得市場認可,逐步建立起自主品牌的核心競爭力。
渠道重構
探索內外貿一體化發展
在新發展格局下,如何統籌國內國際兩個市場、優化配置兩種資源,成為外貿企業面臨的重要轉型課題。江門企業以多元策略積極探索,展現出豐富的一體化實踐路徑。
麗明珠箱包采取漸進式雙軌策略。目前該公司外貿業務占比80%,同時積極培育“SANGlEE 山己”與“OPENWATER開放水域”兩大自主品牌主攻國內中高端市場。“我們建立了‘用戶痛點-專利轉化-供應鏈落地’的閉環研發體系,依托外貿ODM經驗,實現小批量定制化生產,反向賦能國內市場。”莊高龍表示,“待品牌在國內市場成熟后,將借助現有海外渠道和知識產權體系,以國內的生態模式反向出海,計劃3年內實現內外銷比例優化至1:1,打造真正具有國際影響力的中國品牌。”
江門市依山金屬制品有限公司攜自主品牌“WBKN”亮相展會,并創新性地在展位前搭建直播間,實現線上線下聯動推廣。企業代表介紹,公司堅持“同線同標同質”生產,采用相同的材質、生產線和模具體系,同時針對國內市場需求優化設計細節,實施差異化產品策略。通過將傳統“蜂窩”結構升級為3D旋風設計,產品不黏性能和耐用性顯著提升。“自2024年11月開拓國內市場以來,公司已同步推進線下商超和電商渠道銷售,短時間內產值已突破數千萬元。”
江門市浩盈家居用品有限公司作為深耕國際市場20多年的外貿企業,選擇代理運營與自主創新并行的發展路徑。此次參展,他們帶著公司代理的品牌——瑞士Swiss Diamond鉆石鍋,以及自主研發的廚具產品,以學習心態與專業采購商深入交流,收獲了寶貴的產品改進建議。“這個展會給我們提供了一個開拓國內銷售渠道的平臺,今天只是一個開始。”該公司董事吳浩林說,“展會期間還設有零售賣場,讓我們有機會直面終端消費者,獲取最真實的使用反饋,將為公司下一步布局國內自主品牌奠定堅實基礎。”
從代工貼牌到自創品牌,從依賴外貿到內外市場并重,江門企業的轉型實踐正是中國制造業高質量發展的生動縮影。通過持續創新驅動和品牌建設,這些企業正在重構價值鏈、開拓新市場,全面展現“江門制造”的品質實力與文化內涵。




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