
廣交會上,蓬江企業小崧科技直播帶貨。

外國客商點贊“蓬江制造”摩托車。張澤彬 攝

江門市南光電器實業有限公司展位上,來自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當盒。張澤彬 攝

蓬江展位吸引客商駐足了解產品細節。張澤彬 攝
“這款摩托車做工非常精致,車型在我們國家非常流行。”在第138屆中國進出口商品交易會(廣交會)現場,來自哥倫比亞的客商Federico Londono跨上一款大排量摩托車,豎起大拇指贊賞道。不少外國客商在摩托車前“挪不開腳”“目不轉睛”,與企業代表洽談產品參數、價格、交貨周期等細節,現場氣氛熱烈。
作為中國外貿的“晴雨表”,每年廣交會都是展示中國制造、創新、品牌硬核實力的開放窗口。本屆廣交會,蓬江區共有64家企業參展,獲得219個展位,數量居全市第一。其中,第一期共有36家企業參展,主要聚焦智能家電、摩托車產業,向全球客商展現“蓬江制造”的硬核實力,亮出破局制勝招。
文/圖 江門日報記者 任佳燕(除署名外)
“上新”吸客
訂單與信心雙豐收
“此次參展我們推出了6款新車型,傳統摩托車主要銷往歐洲、南美、中東等市場,電動摩托車則聚焦非洲市場。這幾天客流量非常不錯,已經有70多批意向客戶到工廠和試車場實地試駕?!敝榉迥ν邢嚓P負責人崔瑋表示,借助廣交會,該企業拓展空白市場,重點發力歐洲、非洲、南美市場,目前已收獲意向訂單約2000萬元。
作為蓬江區優勢產業,摩托車“硬核上新”持續吸睛。在廣東建雅摩托科技有限公司展位,多款大排量摩托車一字排開,不少客商直奔YES系列軟尾巡航摩托車,該車型實現了軟尾巡航駕駛系統和無鑰一鍵啟動兩項國內首創?!氨緦脧V交會帶來6款新品,包括騎士車、街車、ADV,瞄準歐洲、中東、南美市場,專門針對南美市場開發的兩款車型都很受歡迎,僅第2天便收獲近百位潛在客戶,有的客商現場下了意向訂單。”建雅摩托外貿業務負責人溫劍靈表示。
在江門市南光電器實業有限公司展位上,來自澳大利亞的客商一眼就相中了便攜式加熱便當盒,在多種款式中反復比對挑選。“本次展會我們共帶來380余件展品,涵蓋20多個新品類,包括咖啡機、空氣炸鍋、研磨機等,都是市場熱門產品,實現了從‘單一品類’向‘綜合家電’的延伸?!痹摴究偨浝碓瑯s恩表示,“企業堅持每次參展都推新品,這不僅能吸引客戶,更傳遞出企業持續健康發展的信號,也是外國客商看重的一點?!?/p>
對比上一屆廣交會,袁榮恩明顯感覺到,本屆展會客戶結構與質量優化不少,到場客商更加務實,多是直接尋求合作、有明確采購意向的精準客戶,“新品憑借設計與實用性獲得高度認可,客商有信心,也給了我們持續發展的底氣?!?/p>
“今年我們持續推出節能類產品,上線了DC系列排氣扇,還圍繞節能環保不斷優化產品設計,符合國內外越來越嚴格的能效標準,從展會反饋來看,客商都挺滿意的?!苯T金羚排氣扇制造有限公司相關負責人陸瑞芳說,公司一直深耕排氣扇細分賽道,在蓬江的生產基地側重出口與定制化生產,主要面向東南亞、中東等市場,“這次廣交會,我們每天能接待30—40批客商,不少人都留下了聯系方式,意向客戶比預期多?!?/p>
走進江門市蔚然貿易有限公司展位,20多款顏色、風格各異的信箱、包裹箱整齊擺放,今年新推出的娃娃機、寵物房更是成為“吸客利器”,不少外國客商停下腳步,饒有興致地試玩?!拔覀儗W⒍ㄖ祁惍a品,每年都會根據市場需求推出新品,比如現在寵物經濟火,就推出了寵物房。”該企業相關負責人繆嘉美介紹,收快遞用的包裹箱是近年流行品類,每月出口近30個集裝箱。目前企業訂單穩定,重點聚焦歐洲、澳大利亞、日本等市場。
直面挑戰
多維度從容“破局”
走進家電專區,廣東小崧科技股份有限公司展位格外熱鬧:“這款電暖器既節能又實用,321上鏈接!”一場直播帶貨正火熱進行,直播間熱度不斷攀升,現場眾多外國客商好奇圍觀,不時向工作人員詢問產品細節。
“把直播間搬進‘中國第一展’,利用話題性吸引國內消費者,又可吸引外國客商注意,增強產品可信度。以電暖器為例,我們通過國內多個電商平臺直播,單日銷量十分可觀。”該企業相關負責人陸偉強表示,“目前公司內銷線上線下同步推進,線上電商便捷性更受消費者青睞,希望能開拓新的增長極?!?/p>
為加快內外貿一體化,本屆廣交會還首次舉辦外貿優品拓內銷對接活動,積極助力內外貿一體化,服務國內國際雙循環,讓企業外貿內銷“兩條腿走路”更穩。
針對美國市場政策波動,小崧科技通過拓展歐洲市場、布局多銷售渠道分散風險,“目前歐洲市場成為重點拓展方向,露營產品中風扇需求增長明顯,已有合作意向客戶,預計11月后啟動訂單流程,為次年2月—3月旺季鋪貨做準備。”陸偉強說。
面對持續變化的國際經貿形勢,不少企業加速重塑競爭韌性,布局多元化市場,找到更多市場增量,以自身發展的確定性對沖國際市場的不確定性?!皩Ρ壬弦粚脧V交會面對關稅挑戰的‘措手不及’,此次參展更為‘從容’。”袁榮恩說,為應對關稅及單一市場波動風險,企業加速推進全球市場多元化布局,逐步將市場重心向歐洲、東南亞、南美等區域傾斜,尤其在南美市場,企業已在巴西增設門店,進一步拓展當地市場,同時在海外設置生產基地,保障產品交付能力。
“盡管當前家電行業整體面臨壓力,但企業仍拒絕‘停滯觀望’,在研發創新領域投入約2000萬元,同時新增一條智能化生產線,聚焦自動化與精益生產,目前訂單已排期至未來三個月,生產與交付節奏穩定?!痹瑯s恩表示,希望通過拓展品類、提升綜合服務能力,吸引更多跨品類客戶,實現“以點帶面”的發展。
“珠峰摩托投入了大量資源,今年正式啟用試車場和研發基地,并新增4條全新產品流水線及1條發動機流水線,提升產能與核心競爭力。面對內卷的情況,企業堅持‘打鐵還需自身硬’,通過提升產品質量、契合消費者需求立足市場?!贝蕃|表示。
“年年上新是我們的常態,光咖啡機品類就做了4年,目前款式非常豐富?!苯T市美茲智能科技有限公司總經理鄭志敏說,未來企業計劃加大研發投入,推出更多差異化產品,避免常規產品陷入價格內卷;同時還會增加工業設計和模具投入,提升產品美觀度,應對同質化問題?!拔覀冞€要‘練好內功’,提升內部品控和精益制造水平,加強質量管控?!编嵵久粽f。




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